妙不可言

不知觉，一周已经过去，紧张而匆忙，又赶上了一次3月经销商会议，虽然我没有过多的工作要做，可是还要陪同，要做后勤，表现出姿态，依然的劳累。

一周的工作，整体感觉不理想，好像没有了工作了的状态和感觉，有点木然，有点漂，自己都不满意自己，更何况领导和同事都批自己了。从北京培训回来，突然发现，实际中的工作和理论上的培训还是有很大的区别，无论从心态，思路上，还是从工作方法上，都很大不同。再加上，有一个很有个性，事必躬亲，很注重细节，又有典型的国有企业风格的领导，自己一时不知如何是好了，不知道该如何把理论上的东西与实际结合，不知道该如何拜访客户，不知道该如何达成自己的目标，我好像回到了一个刚参加工作的学生时代，一切都没有了，一切都要从来。那种没有了工作的感觉的状态真的有点让人烦恼，有点让自己失望，还好我及时的调整了自己，调整了自己的思路，逐步理顺了工作上的步骤，虽然有点机械和生疏。当我理顺后，我突然发现，其实做工作都差不多，做渠道也都差不多，不同的可能是行业不同，真正业务上的流程就是原来理论上培训的知识，这个公司伟大就在于她把理论上的东西总结出了一套方法，把她打上了自己的烙印。开场问候，建立和谐的气氛，了解或验证双方信息，寻找工作机会，然后抓住机会，实施销售推介，达成目标。都是这样的过程啊，其实没有什么特别的，特别的也许就是在别的工作没有要求这样做，而这个公司要求我们这样做了。把她流程化了，模式化了，这样一种同化之后，每个销售的执行能力就会提高很多，公司的一些政策和方针都可以完全的执行下去。她的高明之处就是按照正确的方法去做了正确的事。难怪有人呼唤，做比想更重要。

在这个过程中，我现在还需要做的工作是尽快熟悉公司的各项工作流程，尽快了解行业信息和竞品信息，和自己的客户建立起互动的关系来。

需要尽快调整好自己的心态，深入到这个工作中

路已在脚下，我需要一步步走下去。。。